他41岁创业,54岁发现商机,61岁成世界第一,现“垄断”50%市场

发布日期:2022-06-22 07:43    点击次数:170

常言道:“是金子总会发光”。在成功的路上总是不乏大器晚成的企业家,有40岁创立联想的柳传志,有42岁创立娃哈哈的宗庆后,有40岁创立华为的任正非等高龄创业者。而我们今天要讲得也是在这一群高龄创业者名单中非常具有传奇性的一位。41岁创业,54岁发现商机,如今80岁以240亿名列胡润全球富豪榜第781位,他就是格兰仕创始人梁庆德。

老翼伏励,为之不晚

1937年,梁庆德出生在广东顺德,和大多数人一样,在真正创业之前,也从事过多份工作,直到41岁才开始真正的创业。1978年,梁庆德领着十几个工人,在顺德河边的荒滩上,搭了几个窝棚,靠着从农村收购鸡鸭毛做成鸡毛掸子销往县城赚取利润,成立了“桂洲”羽绒厂。到1991年时,“桂州”羽绒产实现过亿产值,但也是在这一年,梁庆德出国回来做出了一个惊人的决定。

梁庆德前往日本考察,一件神奇的小家电很快便吸引了梁庆德的目光,这件小家电只需要两分钟就把水烧开,这件小家电便是微波炉。敏锐的梁庆德回国后便开始对微波炉做市场调研,发现国内市场都被洋品牌垄断,微波炉售价高,但销量不足,可见市场空间很大。梁庆德觉得这是让中国制造进入微波炉市场的很好机会。

1992年6月梁庆德将企业正式更名为广东格兰仕,宣布进入微波炉行业。转行后,格兰仕面临的问题是技术和经验上的不足以及生产线的不完善。导致格兰仕制造的微波炉缺陷很多,为此,他远赴到当时工业和制造业发达的上海,寻求技术和营销管理团队。

梁庆德试图说服他们加入到格兰仕的队伍,但都被拒绝了,在被拒绝4次后,梁庆德最终凭借“五顾茅庐”的诚心,说服了俞尧昌,陆荣发等高级技术人员放弃优越的大都市生活,来到了格兰仕。

绝地反击,由死向生

1993年格兰仕正式进军微波炉市场,投入售卖1万台微波炉,而当时的微波炉同行并不看好这批微波炉,甚至开始耻笑从鸡毛掸子转行做微波炉的格兰仕,气得梁庆德在工厂里立起了一块“耻辱牌”,将对手攻击的内容写在牌上激励自己,誓要做好格兰仕的微波炉。

第二年,梁庆德完成了格兰仕的企业改革,格兰仕的微波炉销量逐步稳定上升,突破到3万台!但是,在1994年6月,生产刚有起色的格兰仕便遭遇了一场百年不遇的洪水,从厂里的一个老鼠洞奔涌而进,数千万的机器设备在这场洪水中化为破铜烂铁。

但梁庆德并没有放弃,开始四处借钱,将借到的钱给每一位员工发了两个月工资,让员工自由选择去留,此举大大激励了员工,平复了公司恐慌,为恢复公司生产凝聚了力量。最终,格兰仕在三个月内全面恢复生产,并在年底一举摘得全国微波炉销量冠军。

洪水过后的格兰仕已经开始有了销量,而在当时,市场上微波炉价格普遍在3000元左右,很多家庭都无法购买,梁庆德准备在微波炉价格方面大展拳脚,开始让格兰仕的营销模式转向薄利多销,开始大打价格战。

短短几年间,使得微波炉从几千元降至几百元一台,成为每家每户都可以买得起的电器产品,此战过后,趁着1997年经济萧条,梁庆德扩大出口,占据了20%的市场。在1998年,61岁的梁庆德将格兰仕微波炉销量做到了全球的第一,梁庆德也被外界称为“可怕的顺德人”“价格屠夫”。

志在四方,再战征程

梁庆德有句名言:“做500强企业,不如做500年企业”。当格兰仕拿下全球微波炉第一时,他看到的不仅仅是成功,还有暗藏在成功背后的危机。对于当时的格兰仕而言,年产1500万台的生产能力已是极限,格兰仕遇到了前所未有的天花板。

对此,2000年9月梁庆德投资20亿元进军空调市场,凭借格兰仕全球250家微波炉客源,国外空调代工这一优势,格兰仕很块超越格力、美的、科龙成为中国空调出口状元。到2009年时,格兰仕在国内销量冲过百万,成为在金融危机后,国内空调业市场最大赢家!

2013年,格兰仕的总销量达到了450亿元。

在2019年时,《人民日报》还特地报道了格兰仕,肯定了格兰仕让产品走出国门的作为。如今“垄断”50%市场,全球每十台微波炉中,有五台产自格兰仕工厂。

不得不说,梁庆德的创业经历已是传奇,初入微波炉行业,遭遇洪水来袭。刚进空调领域,便遭遇金融危机。但是接连不断的困难都被这位高龄的创业者一一克服,对于外界“您成功的经验是什么”,梁庆德说:“做企业永远没有结论。一个问题解决了,又会不断地有新的问题出现,只有天天想问题,企业才能不断进步。作为一个企业经营者,如果感觉很满足了,那这个企业也就差不多快完蛋了。”

现在梁庆德已经83岁了,还活跃在商场第一线,希望把格兰仕变成500年企业,这种拼搏精神不得不让人敬佩。朋友们,你们认为梁庆德能够成功吗?

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